2009年5月，温家宝总理视察安踏时指出“安踏成功地从劳动密集型企业转化为技术密集型企业”，为“中国制造”升级为“中国创造”探索出一条新的道路。今年3月31日，省委刊物刊发《安踏集团实现技术密集型企业转型》一文，省委书记孙春兰、省长苏树林分别作出重要批示，要求总结“安踏经验”，推动传统产业应用高新技术改造提升，加强自主创新，实现转型升级。本月25日，泉州市召开现场会，动员全市各级政府各部门和广大企业学习推广“安踏经验”，市政府还制定出台了《关于学习推广“安踏经验”的实施意见》，从推动企业开放式创新及供应链整体创新等多方面作出部署。“安踏经验”给企业带来什么启示呢？早报采访了安踏ceo丁世忠。

每年科技研发投入都占销售收入的3%以上，2011年更是达到了1.8亿元；连续11年中国运动鞋类商品市场综合占有率保持第一；公司实验室研发了41项国家级专利技术，是泉州制鞋行业内唯一一家国家级企业技术中心——安踏成功地从劳动密集型企业向技术密集型企业转型，形成颇具影响力的“安踏经验”。

“在这20年多的发展过程中，我们抓住了品牌、商品、管理三个方面创新的关键点。”安踏CEO丁世忠说。

品牌创新

高端赞助拉开竞争差距

安踏于1999年聘请了孔令辉担任形象代言人，在国内率先开创了“体育明星+央视广告”的营销模式。之后，其销售额实现了强劲增长。安踏从初创立时的50万元营业额发展到2个亿用了10年时间，从2个亿发展到近百亿也用了10年。

“品牌是企业参与市场竞争的核心竞争力。”丁世忠认为，在不同的发展创段，就得采取相应的品牌策略来抓住机会。过去规模小，谈不上做品牌，只是打知名度。但是企业成长到一定规模后，品牌的美誉度就成了核心竞争力。

通过仔细梳理和认真研究，重新审视自己的品牌资源体系，丁世忠发现未来只有加强品牌的美誉度才能抵抗越来越强的竞争压力。如果品牌继续提升，缺乏一个制高点，就很难确立优势。为此，凭借自身的综合实力以及长期以来对中国体育的支持，通过公开竞标，安踏击败了众多国内外竞争对手，在2009年成为中国奥委会暨中国体育代表团的合作伙伴，从而在2009—1012年的奥运周期内，为中国体育代表团参加包括温哥华冬奥会、广州亚运会和2012年伦敦奥运会在内的所有重大国际赛事打造领奖装备，逐步确立一种特殊的体育品牌形象与代表性地位。

新中国成立60周年，代表新中国体育事业辉煌成就的运动员，身着安踏的领奖服登上国庆花车时，安踏品牌的美誉度和品牌资产达到了一个全新的高度。

商品创新

运用全球资源投入研发

“商品满意度是品牌的基础，商品是企业品牌的具体承载物，是与消费者发生直接关系的品牌要素。”丁世忠认为，再好的品牌美誉度也要以商品作为基础。就体育用品行业而言，商品创新主要体现在设计创新和科技创新等方面。

2011年，安踏分别推出了约2400款新鞋、3600款服装及1600款配饰，充分满足了广大消费者的个性化需求。

安踏还不断加强内部设计及研发能力，并与外部机构合作，务求在研发和设计方面取得重大突破。由于泉州制鞋行业设计人才相对短缺，安踏近年来大力完善了其在北京、上海、美国等地设计中心的设计团队，设计力量除来自中国大陆外，还来自中国台湾、日本、韩国、意大利、美国等地，并与美国、欧洲、日本等建立了联合研发机构，真正做到了“品牌在泉州，资源在全球”。

优质的资源还要配套先进的研发载体。安踏率先在国内成立了第一间运动科学实验室，时至今日，实验室贡献出了超过40项国家级专利技术。

创新技术最终要体现在产品上。杜邦、3m及outlast technologies公司的先进技术已被应用到安踏的产品上，以提升产品差异化及功能。2009年12月，安踏运动科学实验室被认定为“国家级企业技术中心”，这是中国体育用品行业第一家也是迄今唯一一家获得国家认定的国家级企业技术中心。

管理创新

垂直整合转变业务模式

任何企业的成功，都离不开所处地方产业链的配套支持。经过多年来的发展，泉州晋江依托自身优势，努力整合上下游资源，形成了全球领先的运动鞋产业链，目前拥有制鞋企业3000多家，覆盖鞋成品、鞋机、鞋材、皮革、鞋业化工等鞋品生产的整个链条。

安踏根据市场需求及企业自身发展规律摸索出适合自身发展的系统优势。和其国外品牌的“轻资产”模式不同，安踏采取了“垂直整合”的业务模式。从上游的采购、研发、设计、生产，到下游的品牌营销、渠道的配送，到相关的售后服务，安踏每一个环节都有参与。“垂直整合”业务模式的优势在于：第一，通过优化来缩短产品开发流程，实现对市场趋势的更快反应；第二，对生产的控制更有效，能提高生产规划的灵活度，能够及时修改、调整，以快速应对市场变化；第三，对价格更了解和更敏感，能够便于企业合理掌控成本。管理层对整个产业链条非常敏感，拥有准确的触觉和掌控能力，这形成了安踏强有力的系统竞争优势。

展望未来，丁世忠认为，任何企业都有自身的发展周期，市场快速增长的时间维持在10年左右，体育用品行业也不例外。“我们所面临的行业增长的挑战及中国入世后带来的国际品牌的挑战。过去我们的竞争对手是国内品牌，而现在的竞争对手是国际品牌，我们必须提高核心竞争力，而这核心竞争力就是商品和品牌。因此，泉州的企业在品牌、技术、管理等方面都面临着从量变到质变的一次蜕变提升。”他说。（吕振震）