一个是福建省最早专业从事化妆品生产的“老牌”企业——福建片仔癀化妆品有限公司（原：漳州市化学品厂），一个是传承近500年、享誉海内外的宫廷秘方、国宝名药——片仔癀，两者之间的“碰撞”，何以形成“燎原之火”，使旗下“片仔癀”和“皇后”化妆品成为时代翘楚，从而揭开中药护肤美容的新篇章？根据漳州片仔癀药业股份有限公司董事长刘建顺介绍，片仔癀化妆品公司作为片仔癀药业旗下的子公司，在片仔癀药业“一核两翼”的战略规划中，将计划进一步发展精品店、电子商务和商超药店渠道，全面拓展市场，打造成民族知名品牌，实现片仔癀化妆品的“中国梦”，片仔癀药业将全力支持，做片仔癀化妆品发展的坚强后盾。

近日，记者采访了漳州片仔癀药业股份有限公司总经理、福建片仔癀化妆品有限公司董事长潘杰和福建片仔癀化妆品有限公司总经理陈杰华，请他们讲述关于企业的“不老传说”。

 金牌品质  “皇后”誉满海内外

1980年，福建片仔癀化妆品有限公司（原漳州化学品厂）成立，将片仔癀首次应用于化妆品，推出了拥有自主知识产权的皇后牌片仔癀珍珠膏、珍珠霜等产品，开启了东方美肌文化新篇章。

“借助‘片仔癀’这个“世界名牌”和神奇疗效，皇后牌片仔癀珍珠膏、珍珠霜一经推出便光芒耀眼，风靡东南亚、港澳台和韩、日、美、英、法、德等国家和地区”，潘杰介绍道。

“甚至有人为了片仔癀珍珠膏、珍珠霜不远万里慕名而来，就连比利时王后也赞誉有加。”潘杰讲到：“ 1994年，时任总理的朱镕基和夫人劳安访问比利时，比利时王后劳拉给劳安女士推荐的化妆品竟然是中国的片仔癀珍珠膏！这让劳安大为惊叹。回国后，劳安女士专程前往漳州片仔癀药业，亲自了解、体验片仔癀化妆品的神奇功效。”

“从上市至今，皇后牌片仔癀珍珠膏、珍珠霜经过30多年的市场考验，从未接到消费者使用后出现严重不良反应的反馈，销量达数千万瓶，出口创汇近千万美元。”陈杰华自豪地说，“30多年来，公司始终坚持以做药品的理念来生产化妆品，所有原料都是经过严格的检测和筛选，一律由正规有资质的原料生产商提供，确保产品品质始终如一。”

“而且，公司的每一项产品都送往国家指定的检测部门进行安全性测试和稳定性测试，只有通过了长时间、高标准测试后的产品才会投入生产。”陈杰华补充道。

正是对品质的“苛求”，成就了“皇后”如金的美誉——1993年，皇后系列化妆品被商业部评为“全国大商场推荐市场名优产品”；1994年，皇后牌片仔癀珍珠膏、珍珠霜被中国质量检验协会评为“国产精品”；1995年，福建片仔癀化妆品有限公司被国家旅游局、国内贸易部、中国轻工总会、中国纺织总会联合确定为“全国旅游商品定点生产企业”，皇后牌片仔癀珍珠膏/霜等产品被确定为“全国旅游指定产品”、“福建省第一批名牌产品”；2004年，企业通过ISO9001:2000质量管理体系认证……此外，皇后牌片仔癀珍珠膏还通过美国FDA认证和日本厚生省入口许可，被誉为“美容精品”“21世纪无法复制的美容瑰宝！”   

与时俱进，用心经营“美丽事业”

一个品牌的经营，是一个长远的事情，它需要时间的锤炼，慢慢积累起一个品牌的历史沉淀。

片仔癀化妆品公司30年来一直专注于护肤品行业，从事的可以说是“美丽事业”。三十年光阴，福建片仔癀化妆品有限公司造就了民族化妆品的经典之作，如今更以长远的发展战略，再造国粹新品，全力打造祛黄护肤标杆品牌。

“现在护肤品市场竞争很激烈，皇后牌化妆品作为上世纪八十年代的翘楚，引领了整个时代的芳华。我们以后要做的就是针对新的客户群和需求，更加准确地为我们的产品定位，更有效地开展为客户服务的活动，把这个品牌的理念，传递给更多的用户，在传承与创新中不断发展壮大”。

1981年以来，皇后牌片仔癀祛痘系列、保湿系列、蓝彩系列、莹彩系列等产品先后面世，一路畅销至今。2009年，片仔癀化妆品公司推出又一强势品牌——片仔癀化妆品，提出“祛黄”护肤新理念，并携手韩国最大化妆品科研生产企业COSMAX公司，在产品研发和生产上深度合作，推出“国密养颜系列”、“国粹焕颜系列”、“国色润颜系列”，分别针对女性特殊护理、特色护理、基础护理三大需求，360°精准美肤。

“适应市场需求，产品才能具备竞争优势。基于现代亚洲女性对白皙肤色的追求，我们理清品牌定位，将‘祛黄美白’做成核心系列产品。”潘杰说。

2010年和2011年，凭借优异品质和先进“祛黄”护肤新理念，片仔癀化妆品明星产品祛黄亮白焕颜霜/乳连续荣获第二届和第三届化妆品行业最具影响力的美伊奖。

2011年，公司进行“祛黄”科技升级，推出芯白祛黄套盒、水生机祛黄套盒，深入改善黄种人皮肤“白不亮、白不透、白不均”等问题。产品引爆市场，荣膺第十七届上海美容博览会“2012年化妆品市场先锋奖”，成为引领东方祛黄美白变革新风尚。

2013年，片仔癀化妆品以“祛黄排浊、健康美肌”的品牌定位，擎起了祛黄护肤的大旗，片仔癀化妆品的橙色风暴深入人心，成为中国化妆品市场上的一道亮丽的风景。全新的品牌融合了时尚、年轻的元素，更加符合升级后的品牌特色，其明星产品——祛黄无暇润白雪融霜上市不到半年的时间就售出将近十万瓶。2014年5月，片仔癀祛黄无暇润白雪融霜一举拿下第六届“2014中国美伊最佳护肤产品奖”和“2014中国美伊行业网络最具人气奖”两项大奖。

“公司在今年还陆续推出光彩抗皱驻颜系列、清爽净颜系列和祛黄BB/CC霜等产品，配合明星产品，建立起完善的‘祛黄品类’，通过与竞争品牌形成明显差异，走出‘祛黄美肌专家’特色之路。”潘杰说，“我们希望通过这一系列的措施，进一步细化巩固祛黄品类市场的开拓和建设，推动片仔癀化妆品向国际化迈进。”

“此外，我们还在销售渠道上，进一步创新拓展。”常务副总经理兼营销中心总经理林进生介绍道，2012年12月，福建片仔癀电子商务有限公司正式成立。前期公司采取“商务传播”的电子商务模式，旗下运营店铺有：片仔癀官方旗舰店、片仔癀漳州专卖店（牙膏店）等，并入驻了京东、唯品会、聚美优品等B2C平台，拥有多个网络加盟商，并建立了网络分销售渠道。2013年实际销售收入达到了1776万元，大大超过了销售预期。2014年销售额大幅上升，达4500万元。尤其是在2014年‘双十一’当天，按天猫官方数据来计，片仔癀官方旗舰店开始24分钟销售额即突破100万元，全天销售额780万元。旗舰店总销售单为4.2万笔，客单价192.41元。”林进生说，“为了确保产品能够快速发货，片仔癀药业组织集团旗下各子公司员工，经历3天3夜加班加点奋战，确保产品能快速到消费者手上，提高服务质量。”

永恒主题 打造民族化妆品品牌

作为一个星光璀璨的化妆品品牌，从创立至今，片仔癀化妆品的发展可谓有目共睹。经过了凤凰涅槃般的积淀，如今，片仔癀化妆品在风云变幻的市场中，积极创新求变，开辟出一条属于自己的康庄大道。 

提及片仔癀化妆品未来的发展举措，潘杰表示，“祛黄美肌保养专家”的品牌定位和差异化的祛黄品类定位让片仔癀化妆品避开与国际大品牌的正面竞争，并抢占祛黄品类产品先机，为品牌的长远发展打下坚实的基础。然而有了祛黄品类标杆的优势，我们也采取了一系列的举措：一是加强与国际机构展开战略合作，通过强强联合的方式，确保片仔癀化妆品进军国际化品牌行列；二是建立科研中心，保证产品的先进性；三是打造最先进的现代化生产基地，引进世界最先进的化妆品生产设备，提升生产线的自动化程度和保证产品品质；四是创新营销方式，通过建立上海营销中心，聘请高端行业人才和营销顾问，与行业专业策划机构合作等方式，整合优质资源，打造最切合终端实际的营销方式，实现片仔癀化妆品快速发展壮大。

 潘杰说：“2012年，公司斥资近1亿，在漳州打造沿海最大的现代化妆品生产基地，并引进德国、日本等国家的最先进设备，全面提升产品品质，为品牌的长远发展提供有力保障，如今新厂区已经正式投入使用，依靠世界最先进的化妆品设备，我们的产品品质将再度提升，与国际大品牌接轨。”

同时，片仔癀化妆品公司利用上海大都市的前沿科技、资源及高科技人才聚集的优势，与母公司片仔癀药业公司共同出资创立片仔癀（上海）生物科技研发有限公司，配备了众多先进的实验设备，并与多所知名院校进行科研合作，在护肤产品的开发上取得了重大的成果。

“目前，上海研发公司拥有1000多平方的实验基地，拥有专业的研发团队，其中博士、硕士人才达80%以上，公司还同上海皮肤病医院、复旦大学附属华山医院皮肤科、上海医药工业研究院等建立合作关系，与国际顶级原料供应商——日本丸善制药株式会社签订战略合作协议，为提升公司的研发水平，提高产品的科技含量，打造更加“安全、专业、天然、时尚”的护肤产品奠定了基础。”潘杰介绍说。

 2013年期间，上海研发公司完成了19款产品的扩大生产工作，2014年在研产品多达40多款。在新品开发过程中，已申请发明专利4篇，外观设计专利1篇，并被上海时尚产业（化妆品）公共技术服务品台聘请为技术委员会委员。

“片仔癀化妆品的目标就是打造中国的‘薇姿’，成为中国中草药护肤民族品牌的真正代表。”陈杰华介绍，薇姿（VICHY）是全球专业敏感肌肤护肤领先品牌。“成就‘中国薇姿’是指通过学习和借鉴其气质内涵，将片仔癀打造成世界级的知名度和美誉度。在保持片仔癀品牌民族特性的基础上，通过现代时尚的包装设计、形象推广，使民族品牌也具有国际一流品牌丰富的品牌文化内涵和时尚、年轻的形象，让产品更加迎合消费者的需求，这也是片仔癀化妆品发展的特色之路。”

“成就中国薇姿”，这一品牌愿景在中国化妆品行业可以说是独一无二的。片仔癀化妆品公司敢于提出这样的目标，是实力的见证。“近年来，片仔癀化妆品为黄种人量身打造的‘祛黄’护肤品，‘祛黄美肌保养专家’的形象已深入人心。2014年公司重金重新拍摄了新形象广告片，融入片仔癀祛黄品牌定位，重塑品牌形象，推动品牌迈向国际化。今年还携手韩国顶尖工艺设计师，对2015年将推出的核心系列进行瓶体工业设计，打造独一无二的核心品项，树立标杆民族化妆品品牌的‘标杆’。”陈杰华说。

 追求卓越，永无止境。未来，片仔癀化妆品公司将通过进一步发展日化精品店、商超、药店、电子商务和百货渠道，进行全渠道拓展；同时，加强与国际顶尖的原料供应商、国际知名设计公司、国际先进的研发机构等合作，汇聚全球顶尖的合作伙伴，持续提供更为优质的祛黄精品，做大做强民族品牌。

“有实力及精准的市场定位，片仔癀化妆品必将所向披靡，我相信片仔癀化妆品将会走出国门、绽放光彩、享誉世界。”潘杰告诉记者。