漳州角美，各路企业精英在这里投资兴业出彩。王新辉是福建多棱集团董事长、本土农民企业家。他有惊人的勇气，土法上马，自主研发用于生产石板材的钢砂和锯条，填写了国内行业空白，产品抢占国内95%的市场；他有国人的志气，执着振兴民族工业，打造了“角美制造、漳州制造、中国制造”的“多棱”、“富棱”等中国驰名品牌，不但成功“击退”长期盘踞国内市场的洋品牌，还走出国门，抢占国际市场；他有坚毅的锐气，迎难而上，从一个小修车坊的学徒成长为一名成功的钢厂董事长。钢铁成就了他，他也成为企业家主力军中永不生锈的一块 “好钢”，不断闪耀着新辉。

胆识：挑战洋品牌有勇气

　　王新辉出生在角美镇龙田村一户普通农民家中，家庭经济并不富裕。上世纪80年代初期，小学毕业的他到漳州一家小修车坊当学徒工。1988年的一天，一位厦门轴承厂的朋友找上门来，告诉王新辉一个信息：新加坡一家石板材厂钢砂用量很大，每年从国外大量进口，每吨价格高达上万元。朋友的信息让王新辉动了心：如果能办一家钢砂厂，产品销路绝对没问题，这生意可以做！但当时钢砂生产、销售被国外企业垄断，中国钢砂还是空白。

　　做前人没做过的事，办国内还没办过的钢砂厂，能行吗？多少怀疑的目光注视着王新辉。他却在这样的议论声中鼓起勇气，下决心走前人还没有走过的道路。1988年8月，王新辉创办了“龙田钢砂加工厂”。

　　钢砂、钢锯在西方已是几十年、上百年的工业产品，生产工艺采用原料、半成品、成品等规范的生产流程，其中生产半成品时，就需要投入钢坯、熔炉、锻造等人财物的高额成本。熟悉钢铁制造的王新辉日思夜想，如果按外国人这种生产流程，生产钢砂、钢锯成本高，产品价格没有竞争优势。有没有其他办法？从小生长在农村的他从田野里的“青蛙跳跃”得到启发，决定用锻造过的相关工厂产品下脚料代替，跳过半成品的生产过程，减掉生产钢砂最初的技术环节，既可变废为宝，又可降低成本。于是，他找到了生产相关产品的厂领导求援。这家厂领导经过观察后，觉得王新辉有思路，有锐气，值得信任。另外，把企业下脚料卖给他是制造新产品，物有所值，同意王新辉收购下脚料。

　　创业路上多艰难。刚开始，钢砂打不碎，设备经常坏掉，产品质量不过关。王新辉没有被困难所吓倒，他不耻下问，虚心求教，曾经数十次不怕路远，登门向有经验的老师傅求教。经过两年的艰苦奋战，钢砂试制终于成功了。因收购的下脚料是生产钢砂的优质原料，后来，又经过不断改进和完善，产品质量不断提升，1995年，“多棱”钢砂以性能稳定、耐磨性好、粒度均匀等优势被众多用户所青睐，很快在国内市场站稳了脚跟。小小钢砂厂一马当先，产品填补了当时国内的市场空白，并以棱角锋利、坚韧耐磨的优质和实惠的价格，击退“洋品牌”——国外钢砂，还日渐成为国际市场上西方垄断企业的竞争对手。

执着：攻坚克难有志气

　　早在15年前，钢砂、锯条等钢铁结构产业都是西方国家一手垄断。钢砂是法国的市场，锯条是意大利的天下。他们生产多年，投入多，规模大，技术过硬。当时洋品牌制造者甚至预言，多棱钢砂厂不出三年必定倒闭！因为没有规范的工序，没有高尖的科技，没有高投入的设备支撑，能维持多久呢？

　　有志者事竟成。有着爱国心、家乡情的王新辉有一股为振兴民族工业而努力奋斗的志气。上个世纪末，王新辉发现国内石材市场钢锯条都是从国外进口的，既贵又不方便，国家每年还要花费大量的外汇。一定要生产自己的锯条，把“洋品牌”挤出中国市场，让漳州“多棱”锯条在中国乃至世界石材市场上扬威闪耀。有了开发钢砂先河经验的王新辉胸有成竹，于1999年创办了“多棱锯条有限公司”。“智”无止进，王新辉延用“青蛙跳跃”的跨越办法，组织力量收购我国铁路公司弃用的旧铁轨，生产钢锯条。当然，变废为宝也是有技术含量的，他对每一批铁轨都要进行严格筛选、查验，再分等级生产。在一次次的试验、试产、试用后，终于成功生产出物美价廉、替代进口产品的切割花岗石“多棱”锯条，还以高性价比的优势，将垄断国内石材市场多年的意大利FC锯条挤出了中国。“多棱”成为世界上唯一一家同时生产钢砂和锯条的企业。

毅力：开拓市场有锐气

　　逐鹿市场强者胜。王新辉在做强企业中，以棱角不规则，但有锋利、耐磨的锐气，打响了一个又一个开拓市场的神奇战役。

　　企业开发产品成功时，面对占领市场的新课题，王新辉找到意大利锯条FC台湾代理商吕泰华先生，请他到公司了解企业产品等方面的情况，并委托其为“多棱”产品代理。吕先生被王新辉的真诚和“多棱”产品高性价比所打动，一口答应了。在商战中，吕先生按王新辉的“游击战”战略出击，在国际市场上开始销售“多棱”钢砂、锯条。一次，意大利FC锯条销售商“逼”吕先生做出品牌销售选择。了解“多棱”的吕先生壮志放言：如果非要我做出选择，我只能选择“多棱”。从此，“多棱”产品四面突围，从小到大，占领了国际市场四成以上的份额。

　　商场如战场，谁抢占制高点，赢得先机，谁就会赢得主动，赢得胜利。王新辉有了“富棱”、“多棱”中国驰名商标、福建省著名商标的重要“武器”后，又把“火力点”瞄准国际市场大客户的制高点。沙特阿拉伯是目前世界上最大的花岗岩出产国，许多石材企业需要大量的钢砂、锯条。王新辉便组织一批“攻坚突击队”，越洋到沙特阿拉伯，办展销，进大企业推销产品，并免费让客人试用“多棱”钢砂、锯条。“不怕不识货，就怕货比货。”该国诸多大企业试用了“多棱”钢砂、锯条后，不仅拍手叫好，而且当即“更新换锯”，全部用上了“多棱” 产品。

　　当地有一家世界最大的石材厂，每年要用8000吨以上的钢砂、锯条，自从用上“多棱”产品后，钢砂、锯条的消耗大幅度地减少，综合效益明显提高，比起原来使用从欧洲进口的产品，不仅实用且成本大大降低。“多棱”再一次在海外市场击败洋品牌。

在一次次的较量中，“多棱”屡屡胜出。洋品牌竞争对手坐不住了，耐不住了。有一天，“多棱”公司来了几个可疑的外国人，说要进工厂参观，被保安挡下也不肯离去，其中一位妙龄的法国美女竟然不顾保安人员的阻拦硬闯进车间探秘拍照，直到厂方拨打“110”电话报警，民警才把她带走。这些洋竞争对手始终无法理解：王新辉的工厂究竟用的是什么“铩手锏”竟能击败世界强企？至今，这些外国人还是感到扑朔迷离。

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