福建龙溪轴承（集团）股份有限公司是中国首屈一指的关节轴承制造商和出口商，国内主机配套占有率达85%，全球市场占有率达13%。由一个传统的国营小企业，发展成为高科技上市公司和关节轴承国家标准、行业标准的主起草单位，龙轴集团肯定经历了一个极不平凡的发展历程，其秘诀何在？近日，记者采访龙轴集团党委书记、董事长曾凡沛先生，探寻他们的“龙轴之道”。

　　问：龙轴作为一家国营小企业，改革开放以后，不但没有倒下，而且发展成为中国机械工业百强企业、国家火炬计划重点高新技术企业，这个弯子是怎么转过来的？

　　答：龙轴的成功，首先应该庆幸在当时的情势下，企业有一帮敬业奉献而且非常能干的带头人，如陈福胜、冯忠铭等人，他们勇于开拓进取，成功地运作了我们后来概括为“龙轴之道”的“三个善于”，即“善谋夺势、捕捉商机求发展；善新领先、勇攀高峰保发展；善为高效、凝心聚力促发展。”“龙轴之道”的核心，其实就是自主创新，无论是经营、技术、管理、文化，都需要通过创新驱动，使企业保持长久的发展动力。

　　问：先说捕捉商机吧，轴承行业的商机在哪里？

　　答：以前龙轴主要是生产深沟球轴承，由于产品无特色，企业规模小，在行业里很不起眼。1987年，以陈福胜为首的领导班子经过深入的市场调研，发现关节轴承因为技术含量比较高，无论在国内或国际市场都有巨大的发展空间。因此决定主攻关节轴承，开发国家重点建设需要和替代进口的产品。到1991年，龙轴只用了短短的四年时间，关节轴承产量已经占到国内总产量的70%以上，并屡获国优、部优、省优及机械行业名牌产品、福建省名牌产品等称号，这是一个历史性的跨越。

　　问：有好的产品，还要有市场，有销路，关节轴承的市场是怎么打开的？

　　答：龙轴把眼光盯住新兴应用领域和高端市场，如航空航天、建筑路桥、新能源、高速列车、轨道交通、冶金设备等国家重点扶持领域。在大型建筑金属结构与桥梁领域，创造了国内6个首次创新应用，分别在广州新电视塔、广州新图书馆、上海浦东机场二期航站楼、深圳宝安机场T3航站楼、大连国际会议中心、杭州江东大桥等的建设中发挥了重大作用。这些首次创新应用，使龙轴成为该领域国内唯一的设计制造商。

　　问：抢占国内市场不容易，开拓国际市场就更难了。龙轴是怎样跻身国际市场的？

　　答：龙轴在1987年决策搞关节轴承时，关节轴承在欧美发达国家应用较广，所以当时就把眼光盯住国际市场。首先是意大利，然后拓展到整个欧洲。后来又相继开拓了美洲、非洲、大洋洲和亚洲市场。目前，龙轴关节轴承的国际市场占有率在13%以上，产销量居全球同类企业第一。同时，龙轴对重型汽车、工程机械、风电核电及油缸领域全球前50名的跨国公司，进行针对性市场开拓，深度跟踪的有30多家，已经批量下单或进入合格供应方二方评审的有12家。

　　问：关节轴承有这么多品种，听起来好像很复杂，是怎么研制出来的，龙轴如何构建技术创新平台？

　　答：龙轴专门成立关节轴承研究所、国家实验室认可委员会认可的检测实验室和博士后科研工作站，形成了以新材料、新技术、新工艺、新装备为核心的国内领先、国际一流的关节轴承技术创新平台，是全国关节轴承国家标准化委员会秘书处单位，近期又获批为福建省关节轴承企业重点实验室和福建省精密轴承工程研发中心。龙轴开发了许多具有自主知识产权的新产品，总共生产六大系列4900多种关节轴承，品种数居世界同类厂家首位。同时，龙轴也经常巧借“外脑”，以项目和课题为纽带，与高校、科研院所、高技术开发实体，建立长期稳定的合作关系，加速突破核心技术。

　　此外，人才是企业迈向卓越的根本所在。目前，仅母公司就拥有专业技术管理人才352人，占比38.39%，其中高级职称36人，中级职称87人；专业技能人才559人，比例60.96%。

　　问：有人说，企业的成长犹如航海，战略是指引航向的北斗星，文化则是提供动力的发动机。您是如何看待这个问题的？

　　答：企业文化是企业的精神支柱和力量源泉。进入“十二五”，龙轴明确提出要“建设创业创新的活力龙轴、和谐卓越的幸福龙轴”，就是要建设一个创新开放、实力强大、文明和谐、员工幸福的国际一流企业，让所有龙轴人的创造热情更高涨，心胸眼界更宽广，物质生活更殷实，精神生活更丰富，相互交往更融洽，生存环境更优美。这个目标既符合企业长远的发展方向，又代表员工的根本利益，从而能够起到呈现蓝图、凝聚共识、激发力量的重大作用。

　　问：进入“十二五”，世界经济形势复杂多变，出现了很多困难和问题，龙轴公司要在这个时候转型升级、做大做强，这个“龙轴之道”有什么新内涵？

　　答：新时期的“龙轴之道”，浓缩为一句话，那就是：追赶国际一流。我们相信，只要坚持创新驱动，转型发展，各个方面都向国际一流看齐，就没有什么困难能阻止龙轴前进的步伐，龙轴就能得到持续的发展和超越。

　　问：前不久，习近平总书记给福建企业家回信，作为给习总书记去信的众多企业家中的一员，能谈谈您的感受么？

　　答：总书记的回信，是对企业家们极大的鞭策和激励。作为全国关节轴承生产行业的领头羊，龙轴正抓住各级政府转变职能、简政放权的大好机遇，加速转型升级，追赶国际一流，抢拓国际市场。龙轴将继续深化体制机制改革，坚持创新和效率驱动，激发高技术人才的创新创造能力，打造核心技术优势。同时，还将发挥国有企业的影响力和带动力，走资源节约、环境友好的发展道路，确实履行社会责任。