如果把创业比喻成一场探险,那么肖智勇无疑是一个成功的探险家。他用10年时间,将一个年亏损千万元的企业带出绝境,成为全球卫生陶瓷洁具著名生产企业,中国最大陶瓷洁具制造商之一。有人说,他在卫浴行业演绎了一个传奇,而面对成就,他却只是淡然一笑。
肖智勇出生于漳州贫苦农家,是家中六个孩子中的老大。从小为贴补家用,肖智勇利用周末和寒暑假卖过油条、冰棍和豆腐,还做过汽水饮料。大学毕业后,肖智勇从漳州建筑瓷厂技术员干起,历经多个岗位,从工程处副处长、销售总经理、再到福建双菱集团公司副总经理等,而后又白手起家,开始创业之旅。如今他的企业已在香港上市。
播种:风险越大机会越大
“风险越大,机会就越大。”肖智勇说。
2002年,肖智勇所在的双菱集团改制,决定将一条连续四年亏损的生产线公开招标租赁经营。肖智勇分析了市场形势,决定迎难而上,参加招投标,并以较高的标的取得了经营权。2002年3月1日,他注册成立漳州万佳陶瓷工业有限公司。
然而改变少不了弯转迂回。为了尽快解决企业面临的产品质量和市场等问题,肖智勇迅速对企业进行了新的整合,引进高级人才、添置了研发及实验设备、建立了技术研发中心和质量监测系统,同时选择世界顶级品牌做OEM战略合作伙伴,通过他们卖产品,并从中学习技术和管理理念。
国外客户对产品的质量要求极为严苛,经营之初,产品曾因各种原因被退货。有一次,因为客户反馈有少数产品没有达到行业国际标准,肖智勇就马上召回所有几万件产品,予以销毁,重新生产一批合格产品给客户。在生产攻坚一线,肖智勇带领团队咬紧牙关一干就是两年,在艰难适应中,公司建立起以质量求生存的理念,逐渐赢得了客户的信赖,生产线实现了从年产3万件到60万件的惊人突破,产品远销美、亚、欧、韩等20多个国家和地区,并在公司创建的第三年扭亏为盈。
2008年,肖智勇推出自有品牌“Bolina Italiana”(意大利航标),企业通过国家多项认证和检测,产品质量还达到了欧美发达国家的标准。2012年底,航标卫浴获得“中国驰名商标”称号、 “国家高新技术企业”认定等荣誉。“航标的每一个举措、每一个动作都是和别的企业不一样的,她的差异化发展策略别人没法模仿,从企业经营管理到品牌运作,航标都有自己的风格。”肖智勇说。
成长:发展之路感谢有你
“从白手起家到艰苦创业,再到香港联交所主板成功上市,对航标而言,践行梦想的脚步,从未停下。”肖智勇说。十年来,肖智勇平均每18个月建一个工厂、建一条生产线,使航标实现了从无到有、做大做强的梦想。
梦想开始之初,筹集资金是最急迫最现实的问题。银行严把风险关,企业贷款困难,肖智勇想出借用私人房契,向银行抵押贷款的办法。然而,要叫别人拿出当时作为一个家庭最主要财产的房契,却没有那么容易。肖智勇终于东借西凑了12本房契,向银行贷款200多万元,“没有这12本房契,就没有航标控股的今天。”
2005年,手中拥有几个欧美大客户后,肖智勇不失时机地加速发展,毅然在长泰兴泰工业区征地近300亩,注册成立漳州万晖洁具有限公司,建起一条年产100万件的现代化生产线。2006年下半年,航标与纳尔逊商务国际有限公司合资建设万晖的第二条生产线,2007年9月顺利投产,从而使万晖的年生产能力达到200万件,创造了洁具行业一个高速成长的奇迹。
航标迅速走上扩张之路。2010年,肖智勇又在漳州市龙文区蓝田经济开发区开始建设另一家新厂──漳州万佳陶瓷工业有限公司航标分厂。2010年下半年,这条年产80万件卫生洁具的生产线建成并顺利投产。2011年底,第五条生产线──万荣洁具开工建设。2012年7月13日,“航标控股”在香港联交所主板挂牌上市。上市首日收报每股港币2.32元,比招股价2.15元高7.9%,募集资金近5亿港币。
绽放:坚守信仰成就梦想
在航标控股,有一支近百名国际、国内专家和技术人员组成的创新能力很强的团队,这支团队已开发出一百多种创新产品,33项专利,每年都推出一些适销对路、有竞争力的产品,增加很多订单,为航标卫浴打造品质优秀、环保节水的具有自主知识产权的中高端品牌,创造了有利条件。
“以全新思维实现技术持续创新,以规模化生产带动产品降低成本,以品牌化战略打通市场,避开血流成河的红海,引导企业驶向蓝海,实现集团稳健经营,永续发展。”肖智勇说。走差异化发展之路,这就是肖智勇的蓝海战略,这一战略使得航标在全球金融危机,陶瓷行业遭遇“寒冬”时,产品依旧得宠,出口持续增长。
随着国内市场占有率和品牌知名度迅速飙升,集团获得“福建省名牌产品”、“中国厨卫行业百强企业”、“中国十大卫浴品牌”等多项荣誉。据Frost & Sullivan2011年权威数据显示,航标ODM/OEM收入在国内同行业企业中排名第二,自有品牌市场份额在国内同行业企业中排名第二。航标以强劲的竞争优势,跻身国内卫生陶瓷洁具领军企业行列。2013年,在整体市场形势不佳的情况下,航标仍然实现了高增长。
“航标未来的战略是在稳住中国国内市场销量、网络、品牌后,再转过头来并购一到两个国际顶级品牌,扩张海外市场,从而实现做全球卫浴航母的宏伟蓝图。”肖智勇说。