农业银行漳州分行行长林志辉

           近日，南靖靖城食用菌栽培专业户王海河很开心，他说：“有了农行20万元贷款支持，今年这10亩新菇棚投入使用后，我每季栽培产量能提高30万包。”王海河从事食用菌栽培已经有20多年，此前由于资金限制，一直只限于家庭式作坊栽培。如今，在农行南靖支行的帮助下，王海河得以扩大生产，收入有望大大提高。

　　其实，这只是近年来农业银行漳州分行探索创新经营模式，服务“三农”的一个缩影。“在县域这个‘主战场’上，我们始终立足当地实际，因地制宜，力求做到更精更细服务‘三农’，帮助农户增收致富。”近日，在接受记者采访时，农业银行漳州分行行长林志辉开门见山地说。

　　扶持龙头企业 助推现代农业建设

　　那么，如何找准方向，更好地服务“三农”？“目前，产业化农业龙头企业已成为我市经济社会的一大支柱产业，是实现我市农业经济转型，建设现代农业的重要载体。”林志辉说，“因此，我们以扶持农业龙头企业发展作为我行‘面向三农、商业运作’的工作重点之一，通过扩大信贷支持范围、集中信贷资金等举措，支持农业龙头企业的快速发展。”

　　漳州发展食用菌产业条件得天独厚，为进一步推动食用菌产业化进程，漳州农行因地制宜采取“龙头企业+重点农户”以点带面的服务模式，创新采用房地产抵押、企业法人代表担保、公务员担保、多户联保等多种担保方式，全力为食用菌产业链中栽培、成品加工和销售等环节的重点企业和农户提供资金支持。在农行的助推下，现在漳州“小蘑菇”已发展成为大产业。

　　凭借着优质的服务，漳州农行赢得了市场客户的认可。林志辉自豪地说，目前，在全市187家各级龙头企业中，已有50多家和该行开展信贷合作，服务覆盖率达30.48%。 至今年5月末，该行对各级龙头企业总授信额度达23.62亿元、实际信用余额人民币19.51亿元，有力地支持了农业龙头企业的发展。

　　结合当地实际 创新发展特色农业

　　除了大力扶持农业龙头企业，发展产业金融外，漳州农行还立足县域特色，围绕县域经济发展特点和发展布局，实施“一行一策一特色”的发展战略，创新发展县域特色农业，帮助农业企业增效、农户增收。

　　漳州是福建省最大的花卉生产出口基地和集散中心，随着花卉产业发展步伐的加快，资金不足的问题日益凸显。为解决花卉种植农户贷款难的问题，漳州农行多次组织客户经理深入花园、林场及花卉农户家中，广泛征求意见，了解花木产业的发展现状，制定了《花卉行业大额农户保证贷款指导意见》，为不同需求层次的花农提供不同的信贷产品，让花农“进得来”、“贷得到”。截至5月末，该行已发放花卉产业贷款830笔、金额9331万元，大力支持了当地花卉基地加快发展和花卉种植农户增收致富。

　　林志辉介绍，为更好推动特色农业产业发展，该行根据各县域资源特点编制了金融生态图谱，因地制宜确立各支行“三农”业务发展重点，为各县域特色农业产业量身订制金融服务方案，如创新平和蜜柚，龙海杨梅，南靖花卉，东山、龙海、诏安的铁壳船，漳浦台湾农民创业园的农村土地经营权抵押贷款等金融服务模式，积极为“三农”发展提供“金融沃土”。至5月末，该行累计投放特色农业贷款84.38亿元。

　　拓宽服务渠道 改善农村金融环境

　　日前，家住诏安县梅州镇梅南村的吴阿婆通过惠农卡，在村里商店的农行“惠农e家”服务点轻松领到了养老金。吴阿婆之所以能享受到便捷的金融服务，要归功于农行诏安支行全力构建的“惠农通”便民服务网络。目前，该行已在全县各村设立了175个服务点，布放转账电话175台，自助服务终端23台，基本实现了金融服务全覆盖。

　　林志辉介绍，为进一步拓宽服务渠道，改善农村金融环境，该行结合“银村共建”活动大力拓展金穗“惠农通”工程，在县域农村地区，以惠农卡为载体，以服务点为依托，以电子渠道为平台，以流动服务为补充，为惠农卡持卡客户提供方便快捷的金融服务。

　　至5月末，漳州农行共发放惠农卡37.37万张；农户小额贷款授信户数1.65万户，贷款余额4.56亿元；农村个人生产经营贷款余额3.49亿元。同时，该行在全市布放“惠农e家签约客户”357家，现金类自助设备123台、自助服务终端167台、POS机607台、转账电话5791台，让千家万户足不出村即可享受到农行各种便捷的金融服务。