走入漳州科华技术有限公司厂区，最为显眼的莫过于大门左侧NHEOWIND风机模型，它的原型是企业新研发投产的风力发电系统。

作为连续多年在国内UPS不间断电源领域市场占有率第一的高科技企业，科华如何继续保持领先并在产业转型升级中突围？通过转变思维，科华提出了适合自身“强筋健骨”的“三化”方案。

产品：向品类多元化发展

提及转型升级，产品创新、科技创新是“金玉良言”，科华同样把它当做企业发展的“信条”之一。

科华也将“信条”付诸行动：组建了科技研发中心和200余人的研发团队，先后承担火炬计划、国家重点新产品计划、863计划等项目30余项，参与制定了国家标准和行业标准40多项，获得国家专利、软件著作权等知识产权200余项……

这串数字代表了科华自身的技术突破，更打破了国际品牌长期以来的技术垄断。2015年3月赛迪顾问发布报告显示：2014年，科华产品市场排名在所有国内外品牌中位列第四，居国产品牌首位，成为国产电源行业的领跑者。

“科华的产品多元化发展一直遵循着一个原则，即围绕着我们熟悉的‘电力电子’领域进行尝试和摸索，稳步前进。”厦门科华恒盛股份有限公司监事会主席、漳州科华技术有限公司副总经理赖永春介绍说。

从上个世纪的UPS不间断电源，到现如今涵盖信息电源、工业电源、电力电源、通信电源、云动力数据中心等，科华，在电力电子这条道路上创造着新的可能。

模式：向“产品+技术+服务”深入

如何把握制造行业转型升级的切入点？科华提出：“产品+技术+服务”。

“科华正从传统的产品制造业转向‘产品+技术+服务’新型的商业模式。”在赖永春看来，现在的科华正以高端电源产品解决方案、新能源产品解决方案、数据中心解决方案三大产品体系为基础，充分利用国家产业政策，面向设备电力保护和节能领域，做供电、配电的组合销售，并为企业客户提供智慧电能解决方案。

模式的转变，推动了科华在产品形态、销售模式、企业自身组织结构以及IT支撑系统等新一轮的“革命”。

2013年，全资子公司华睿晟智能科技有限责任公司应运而生。从市场营销团队到支持团队、项目实施工程师团队以及售后服务团队等，华睿晟为数据中心解决方案的销售构建了非常清晰、高效的架构体系。

在赖永春看来，向“产品+技术+服务”的转变，也从当初的“不得已而为之”到“天下大事必顺之”转变。现如今，科华已经成功向方案提供商转型，解决方案都可以实现国产化替代。

方向：向项目投资型转变

在科华办公大楼大厅，三块写满关于“生态型能源互联网”“数据中心物理基础构架平台”介绍的展板格外引人注意。

这些项目，是科华从生产制造型企业向项目投资型企业转变过程中，所涉及的部门领域。

2014年11月，科华与中经云数据存储科技（北京）有限公司签署协议，中经云承诺，在合理市场价格区间内或同等条件下将优先吸收科华恒盛参与数据中心项目的设备供应、实施以及运维管理，并在同等条件下优先吸收科华恒盛参与中经云的其他类似项目建设。

此外，科华公司拟与中经云在资本和业务层面进行深度合作，以战略投资者身份增资中经云，拟出资人民币750 万元，最终拥有中经云10%的股权。

“这个过程并非一蹴而就的，从一开始只提供不间断电源产品，到提供配套设备，再到提供整体设计方案及建设，最后到参与整体项目投资或运营。如果没有‘硬功夫’‘真实力’，客户不会让你参与整体方案设计，更谈不上运营投资。”赖永春用“一步一个脚印”来阐释科华走向项目投资型企业的最初历程。

在赖永春看来，今后还会有很多类似的合作，靠的就是公司明确发展方向，依托新模式、新科技，在云计算领域做更多的新创新，这也为公司长远发展注入新的动力。”

（原载《闽南日报》，郑蔡乐、杨特团 文/图）