—漳州水仙药业有限公司发展之路

    水仙花是漳州的市花，以花香馥郁而闻名于世。以水仙为名的企业——漳州水仙药业有限公司也像水仙一样绽放，生产的水仙牌风油精、无极膏国内市场占有率居全国同行业第一，赢得市场，赢得信誉。以小见大小产品创出大市场

      风油精、无极膏是水仙药业的两个主导产品。小小风油精出厂价每瓶一元多，无极膏每支也只有几块钱。可就是这样的小产品闯出了大市场，年销售额达到一亿多元。

     水仙牌风油精是在上世纪70年代，由水仙药业的前身——漳州香料总厂在全国首创并投放市场的。凭借独特的疗效，风油精一面世就受到消费者的青睐，但由于销售区域的限制和产品推介力度不足，在产量迅速增加的同时，反而一度遭遇滞销的窘境。面对困难，“水仙人”不是轻易地以削减产量来解决矛盾，而是大胆开拓市场，组成营销队伍，挺进全国各大城市和乡村，进行产品介绍和推广，并从每一瓶风油精的销售额中，提取1分钱投入广告宣传，以各种方式让风油精走入消费者的日常生活，扩大市场影响力。

     水仙药业坚持以市场为导向，以销售为龙头，不断提高营销管理水平。公司大力提高销售员在企业中的地位和荣誉感，与销售人员签订销售责任状，实行量化绩效考核，对完成指标的给予较高的物质奖励。同时，努力做好产品售后服务，对经销商和消费者提出的咨询、要求、意见和建议，做到100%%给予回复。

     目前，水仙药业已建立起覆盖全国各地的销售网络，仅水仙牌风油精年销售量就达6000万瓶，国内市场占有率达70%%。在新加坡、马来西亚、泰国、巴基斯坦等国家和地区，水仙牌风油精也是“抢手货”。以质取胜小产品打造大品牌

    质量是一个产品的生命，品牌是一个企业的灵魂。“水仙人”充分意识到，要想在市场搏击中取胜，实现持续发展，必须坚持以质取胜，打造属于自己的品牌。

     水仙牌风油精面世30多年来一直畅销海内外，靠的就是独特的疗效和稳定的质量。它选用上等天然药物和芳香植物精油配制而成，不仅气味舒适，清凉芬芳，而且具有抗菌、抗炎、局麻等效果，外擦内服对防治伤风感冒、头痛、牙痛、风湿骨痛、小儿肚痛、舟车晕浪及蚊虫叮咬引起的不适具有明显的效果。1982年，水仙牌风油精在全国同类产品质量评比中名列第一，并且连续四年获得全国最高质量奖“国家质量银质奖”。这也是至今唯一获得“国家质量银质奖”的全国同类产品。

     随着市场变化发展，国家对药品质量要求越来越严格。2003年，水仙药业投入5000万元，进行大规模异地搬迁及GMP改造工程，并严格按照GMP要求组织生产，以健全的质量保证体系、先进的产品检测手段及严格的产品监控程序，有效确保了产品质量的稳定和提高。企业自主研发的又一主导产品——水仙牌无极膏，也是全国首创产品，对各类皮肤病具有独特疗效，上市后，全国市场占有率不断提高，2007年已达到50%。

     在拥有可靠质量的基础上，水仙药业致力于品牌发展战略，先后进行多达20多次的商标注册，其中包括马德里国际商标注册，并积极参与“创牌”活动。如今，企业品牌“水仙牌”已被评为“福建省名牌产品”、“福建省著名商标”，正倾力争创“中国驰名商标”。

以变应变小产品牵出大产业

    市场瞬息万变，如何在市场竞争中屹立不倒？水仙药业走出了一条以变应变，不断做大做强的路子。

     水仙药业的前身漳州香料总厂，是一家有50多年历史的老牌国有企业，曾经因为在全国首创风油精而名噪一时。但也正是由于“工厂老体制”种种弊端的制约，产品单一，企业发展举步维艰。1998年5月，在市委、市政府有关加快国有企业改革精神的指导下，企业进行合资改制。

     改制后，企业制定了一系列内联外引的新品发展战略，一方面，加大科技投入和科技研发力度，积极引进专业人才，扩充研发队伍，设立技术中心实验室并获得GLP和GGP认证，大力开发新产品。一方面，依托高校和科研院所科研开发方面的优势，以产学研相结合的方式，加强产品研发力度。现在，企业独立开发的以金利油软胶囊为代表的两大类5个新品种已投放市场，合作开发的3个改剂型品种已报国家药监局评审中心评审，成为拥有搽剂、乳膏剂、软膏剂和软胶囊等四种剂型的制药企业。

     在加大产品研发力度的同时，水仙药业加快企业重大战略结构调整，大胆提出形成跨行业集团公司的设想。通过合资改制10年来的不懈努力，企业已成功实现产业转型，由香精、香料、精细化工、药品等四大类产品生产，转向药品专业化生产，形成集制造、科研、开发、销售为一体的经营模式，并涉足商贸、印刷、包装等行业。企业产值连续以两位数增长，年工业产值